第651章 交换
面对陈乔山开出的极具诱惑性的条件，金玺镇显然是动摇了，但看到具体的合作协议，他却坐不住了。
按照陈乔山给出的合作方案，在新的合资公司中，康盛方面占80%的股权，而领克特却只有剩余20%，仅这一条，金玺镇就无法接受。
“20%？你当真没在开玩笑？”韩国人像是受到了羞辱，语气中明显带着几丝愤怒。
面对这种局面，陈乔山并没有急于解释，谈判而已，不管对手做出何种反应，都不必太当真。
等到场面稍微冷静下来，他这才说道：“金会长，中国和韩国是有区别的，我们的目标是做到行业第一，以内地的市场份额，我想即便是10%的利润分成，也要超过领克特本部的利润总和了。”
“不与康盛合作，领克特也未必做不到行业第一。”金玺镇当即予以反驳，即便心里承认陈乔山说的在理，但他不会轻易屈服，利益当前，该争取的肯定不能有丝毫的让步。
陈乔山也不着恼，又似笑非笑地问道：“金会长，如果不是与康盛合作，贵公司未来几年在中国能否盈利都成问题吧？”
金玺镇沉默了，因为他根本没有反驳的余地。
康盛的渠道优势太过重要，这就好比陈乔山选择与瑞银合作一样，没有瑞银，他也不是完全没办法把钱弄回内地市场，但效果却差太多。
当初德隆面临崩盘的时刻，上投摩根不过买入三十万股老庄股，投入资金有限，却令德隆系旗下股票全面止跌回涨，同样是渠道商，如果换成是中金或者中信出手，不敢说没有作用，却绝对到不了这般地步，这就是渠道的优势，更进一步，在接下来的这次牛市中，即便抄底成功，也难免背上“割韭菜”的骂名，外资则要安全得多，资金流转一圈，最终又回到国际市场，只要陈乔山愿意，完全可以做到来无影去无踪，即便是国内监管部门，也没办法查到他头上，这同样是渠道商的优势。
同样的，在网络广告市场，康盛天然便具有渠道优势。
有十几万的中小站长做支撑，包括雅虎和百度在内，都不得不放下身段谈合作，也正是基于与康盛的合作，才让领克特克服先天优势的不足，一举在中国市场站稳脚跟。
见对方沉默下来，陈乔山又继续说道：“金会长，领克特短板很明显，业务模式单一、没有涉足CPA广告市场，而且中韩存在文化差异，如果没有本土支持者，你们很难在中国市场立足。”
反正对方也没办法验明真假，陈乔山不介意危言耸听两句，说了几句，他话锋一转，“当然了，条件也不是不能谈，既然是合作，康盛方面还是很有诚意的。”
金玺镇脸色稍微缓和了些，既然是谈判，双方当然都得留余地。
不用对方开口询问，陈乔山直接说道：“股份份额不变，但康盛可以让出Discuz在韩国的代理权。”
金玺镇犹豫了，他明白，这就是利益交换。
作为合作方，他当然清楚康盛的底细，如果能获得代理权，肯定是有利可图，但仅局限于韩国市场，当然不足以弥补领克特在中国的损失，思忖良久，他才开口道：“陈先生，领克特在亚洲各国和欧美市场已经有畅通的渠道，或许我们还可以再谈谈？”
毫无疑问，陈乔山的目的达到了。
对于领克特而言，肯定是有利可图，对康盛来说，也没什么损失，与其费尽心力做推广，不如借助成熟的代理商，庹小雪不由得瞥了陈乔山一眼，来之前，她根本不觉得事情能谈下来，现在看来，问题应该不大。
虽然大体方案有了共识，但涉及到具体的利益分配，肯定不是一时半刻能谈妥的。
半岛酒店的下午茶也是分时段的，眼看已经过了五点，协议仍然没有最终达成，但显然不适合继续下去。
陈乔山提议道：“金会长，这家酒店的Felix餐厅很是不错，不如咱们一起上去吃顿便饭，边吃边聊如何？”
“陈先生，实在抱歉，恐怕得另外再找机会了。”金玺镇看了看表，略带歉意地说道：“公司出了些状况，我今晚就要赶回国内，7点的飞机，马上就得出发，至于具体的合作方案，下周我到燕京再面谈如何？”
“当然没问题，那就这么说定了。”大体的框架已经敲定，剩下都是些细枝末节，完全可以交给下面的人去谈判，陈乔山也不想太费神，
…………
送走金玺镇，陈乔山并没有离开，而是带着庹小雪去了28楼的Felix餐厅，来都来了，客人没请到，他也不会委屈了自己。
“不是说半岛酒店有百年历史吗，大堂挺有氛围的，怎么这边感觉挺一般？”进到餐厅，庹小雪忍不住问了一句。
陈乔山说道：“前边那七层才是酒店的主体建筑，这是九几年新修的翼楼，论起豪华程度，未必强过万豪，要是你不嫌麻烦，搬过来住一晚也是可以的。”
半岛酒店号称全港最奢华的酒店，在陈乔山看来也就一般，历史氛围肯定是有的，不过单论奢华程度，却未必及得上后世国内的某些五星级酒店，服务业迭代太快，虽然中间只相差了十年时间，但时尚和审美却几乎是两个时代。
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按照陈乔山给出的合作方案，在新的合资公司中，康盛方面占80%的股权，而领克特却只有剩余20%，仅这一条，金玺镇就无法接受。
“20%？你当真没在开玩笑？”韩国人像是受到了羞辱，语气中明显带着几丝愤怒。
面对这种局面，陈乔山并没有急于解释，谈判而已，不管对手做出何种反应，都不必太当真。
等到场面稍微冷静下来，他这才说道：“金会长，中国和韩国是有区别的，我们的目标是做到行业第一，以内地的市场份额，我想即便是10%的利润分成，也要超过领克特本部的利润总和了。”
“不与康盛合作，领克特也未必做不到行业第一。”金玺镇当即予以反驳，即便心里承认陈乔山说的在理，但他不会轻易屈服，利益当前，该争取的肯定不能有丝毫的让步。
陈乔山也不着恼，又似笑非笑地问道：“金会长，如果不是与康盛合作，贵公司未来几年在中国能否盈利都成问题吧？”
金玺镇沉默了，因为他根本没有反驳的余地。
康盛的渠道优势太过重要，这就好比陈乔山选择与瑞银合作一样，没有瑞银，他也不是完全没办法把钱弄回内地市场，但效果却差太多。
当初德隆面临崩盘的时刻，上投摩根不过买入三十万股老庄股，投入资金有限，却令德隆系旗下股票全面止跌回涨，同样是渠道商，如果换成是中金或者中信出手，不敢说没有作用，却绝对到不了这般地步，这就是渠道的优势，更进一步，在接下来的这次牛市中，即便抄底成功，也难免背上“割韭菜”的骂名，外资则要安全得多，资金流转一圈，最终又回到国际市场，只要陈乔山愿意，完全可以做到来无影去无踪，即便是国内监管部门，也没办法查到他头上，这同样是渠道商的优势。
同样的，在网络广告市场，康盛天然便具有渠道优势。
有十几万的中小站长做支撑，包括雅虎和百度在内，都不得不放下身段谈合作，也正是基于与康盛的合作，才让领克特克服先天优势的不足，一举在中国市场站稳脚跟。
见对方沉默下来，陈乔山又继续说道：“金会长，领克特短板很明显，业务模式单一、没有涉足CPA广告市场，而且中韩存在文化差异，如果没有本土支持者，你们很难在中国市场立足。”
反正对方也没办法验明真假，陈乔山不介意危言耸听两句，说了几句，他话锋一转，“当然了，条件也不是不能谈，既然是合作，康盛方面还是很有诚意的。”
金玺镇脸色稍微缓和了些，既然是谈判，双方当然都得留余地。
不用对方开口询问，陈乔山直接说道：“股份份额不变，但康盛可以让出Discuz在韩国的代理权。”
金玺镇犹豫了，他明白，这就是利益交换。
作为合作方，他当然清楚康盛的底细，如果能获得代理权，肯定是有利可图，但仅局限于韩国市场，当然不足以弥补领克特在中国的损失，思忖良久，他才开口道：“陈先生，领克特在亚洲各国和欧美市场已经有畅通的渠道，或许我们还可以再谈谈？”
毫无疑问，陈乔山的目的达到了。
对于领克特而言，肯定是有利可图，对康盛来说，也没什么损失，与其费尽心力做推广，不如借助成熟的代理商，庹小雪不由得瞥了陈乔山一眼，来之前，她根本不觉得事情能谈下来，现在看来，问题应该不大。
虽然大体方案有了共识，但涉及到具体的利益分配，肯定不是一时半刻能谈妥的。
半岛酒店的下午茶也是分时段的，眼看已经过了五点，协议仍然没有最终达成，但显然不适合继续下去。
陈乔山提议道：“金会长，这家酒店的Felix餐厅很是不错，不如咱们一起上去吃顿便饭，边吃边聊如何？”
“陈先生，实在抱歉，恐怕得另外再找机会了。”金玺镇看了看表，略带歉意地说道：“公司出了些状况，我今晚就要赶回国内，7点的飞机，马上就得出发，至于具体的合作方案，下周我到燕京再面谈如何？”
“当然没问题，那就这么说定了。”大体的框架已经敲定，剩下都是些细枝末节，完全可以交给下面的人去谈判，陈乔山也不想太费神，
…………
送走金玺镇，陈乔山并没有离开，而是带着庹小雪去了28楼的Felix餐厅，来都来了，客人没请到，他也不会委屈了自己。
“不是说半岛酒店有百年历史吗，大堂挺有氛围的，怎么这边感觉挺一般？”进到餐厅，庹小雪忍不住问了一句。
陈乔山说道：“前边那七层才是酒店的主体建筑，这是九几年新修的翼楼，论起豪华程度，未必强过万豪，要是你不嫌麻烦，搬过来住一晚也是可以的。”
半岛酒店号称全港最奢华的酒店，在陈乔山看来也就一般，历史氛围肯定是有的，不过单论奢华程度，却未必及得上后世国内的某些五星级酒店，服务业迭代太快，虽然中间只相差了十年时间，但时尚和审美却几乎是两个时代。
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