第301章 庄园骄傲
扫了眼正在看自己辛苦撰写的调研报告的李承，诺杰斯的心底有几分苦涩。
说起来，李承与罗杰斯只见过两面。
一次是安提塔姆纪念勋章，那时，李承在诺杰斯眼中，还只是个卖散货的二手商贩。第二次见面，对方已经成为陶瓷工坊的大老板，一手瓷器绝活，惊艳了无数人，包括诺杰斯自己。
第三次见面……自己是否能成为他的下属，还需要他来判定……
人生真是奇妙。
只是，当自己成为配角时，感觉那么的酸涩。
李承的翻阅速度很快，这篇报告洋洋洒洒十几页纸，他只是挑选一些关键性数据，还有结论性的问题或者答案上逗留几眼。
对诺杰斯，他虽然不是很熟，可对方毕竟是西蒙的同学，又与马文涛交情不错，他还是有所了解的。再通过这篇逻辑严谨的市调报告……李承其实对任命诺杰斯成为销售公司总经理一事，已经持赞同态度。
只是，该走的程序，还是要走的。
几分钟后，李承将市调报告放在面前的桌上，眉头微皱，“你认为……销售公司现阶段最大的任务是收回代理权限？”
这是这篇调研报告中，提到的最大问题。
“是的！”诺杰斯摊摊手，“我走访西部三十六家直营店和代理商铺，最明显的感受就是，代理店铺中的专柜模式，不足以体现陶瓷工坊产品的价值！”
“换句话说，代理商们除了销售之外，对我们的产品、品牌，并没有多少溢价作用。事实上，他们已经严重拉低我们的品牌形象。”
李承揉揉眉心。
从理智上，李承是认可诺杰斯的观点的。
这些代理商毕竟只是销售，他们不可能投入过多的资金进行店面改造，也不可能像直营店那样关注销售人员的培训，更不可能指望他们对品牌形象进行维护。
可是，两年前，正是这帮经销商、代理商，帮助印第安陶艺工坊打开局面，现在发展好了，将他们一脚踢开？
“你准备如何处理经销商闹事或者说反目成仇，造谣中伤我们？不要说这个问题不会出现。”李承问出一个更尖锐的问题。
诺杰斯笑了，“我的建议是，今年十二月份召开经销商大会，提出统一的加盟店建设标准。取消所有的专柜模式，改为加盟店，必须是单独的店面，销售我们的产品。”
“对于准备和我们一起投资，开设加盟店的经销商，可以给与适当补助。这样一来，相信大多数经销商会选择和我们共进退。”
他扬扬手，然后斩下，“对于那些不愿意开加盟店的，只能舍弃。他们会带来暂时的麻烦，但对于陶艺工坊的长远发展来说，这点阵痛，必须要承受。”
陶艺工坊现在的销售模式，是直营店八家加盟店十七家专柜经销四十六家，管理起来确实有点麻烦。如果真的如同诺杰斯设想的那样，未来只有直营店加盟店，那管理效率能提高不少。
李承也不是优柔寡断之人，很快就认可这一方案。
至于说拿走代理权限是否会影响销售？
呵呵，印第安陶艺工坊，并非流水线产品，每个月的出货量只有两千件套左右，还真不担心卖不出货，这点，李承还是有自信的。
“走吧，我们去开会，正式将你介绍给大家。”李承看看手表，快到十点，起身对诺杰斯招招手，又将桌上的调研报告拿起，“这份文件，我会再看看。”
诺杰斯心底暗喜，连忙整理一下西服，抢先一步帮李承开门。
……
李承在陶艺工坊待了一天，将手头积压的文件处理掉。
陶艺工坊销售公司，今天拉起框架。
诺杰斯任总经理，劳瑞克莱尔担任常务副总，哈莉贝瑞则任职直营店部门经理。至于加盟部的主管，留给诺杰斯自己任用不可能剥夺他所有权力，更何况他还要在加盟体系内表现呢。
销售公司的财务主管、人事主管等职务，暂且由工坊这边监管，等马文涛回来后再另行招聘，李承可不想越俎代庖。
销售公司的正式竖旗立杆，会放在十二月份的经销商大会上。
至于诺杰斯想要将销售公司安置在丹佛的建议，李承原则上同意拉玛小镇确实太偏，丹佛怎么说也算是北羡洲十大城市之一。
其实李承更看好洛城，只是那边的办公成本太高，陶瓷工坊的体量还是偏小，同时距离有些远，不利于管理。
下午又抽时间与工坊的老员工进行一一谈话。
像劳瑞克莱尔，李承购买工坊时，她就是店长兼销售经理，对李承也很支持。
她做人际关系没问题，可开拓性的眼光还是差了点，可毕竟是“老人”，这次没能拿到销售公司总经理，李承还是适当做些安抚工作。
又比如斯蒂夫芬森，陶艺组的技术总监，这为黑皮在度过最初的不适之后，表现相当出彩，从安格鲁戈艺术学校找来六七名学生，他还在负责创作中心的工作。还有瓷器组技术总监卡默尔拉斯特，他现在全面负责窑口烧制工作，绝对的中流砥柱级人物。
呃，还有胖大婶威廉姆斯和她的丈夫雷明德，也喊来聊了几句。这两人，一位负责厨房伙食，另一位现在是熟料室的主任，也算是李承的亲近人物。
一直忙到傍晚，才由莱斯利开车，将他和吴伟送回艾尔玛湖庄园。
短短几天，满地金黄色的麦子已经不见，夏收已经结束，露出光秃秃的、翻过的地皮，也不知老巴顿和约翰教授商量后，种些什么。
路过艾尔玛湖边时，湖水荡起一圈圈金色波纹。莱斯利将车停下，落下车窗，对着湖水使劲拍巴掌，“里根！里根！”
一只瓷碗大小的蛇头，从湖水中探出，高高竖起。坐在副驾驶的吴伟，虽然知道这条庄园有条巨蛇，可真见到本尊时，身体还是不由自主的绷紧。
“别担心，这是我们的好伙伴！”莱斯利回头对吴伟摆摆手，他自己一骨碌跳下车去，蹲在道边，对着松蛇里根，叽里咕噜说起话来。
李承捂额，能和蛇对话？自己都养着什么员工？
对这条蛇，李承虽然不怎么害怕，可是依旧不敢过于接近，那冰凉的触感还有棕褐色皮肤，想想都肉麻。
松蛇里根，荡漾起一层层水纹，朝莱斯利这边游来，鼓鼓囊囊的颈部，不知吞噬了土蛙还是鱼类，还没咽下去呢。
里根比以前更长了，目测接近三米，都可以申请世界吉尼斯记录了。
李承查阅过资料，目前最长的、活着的松蛇是发现的松蛇“猎猫”，长度两米，因为那条蛇喜欢吃猫所以得名。
里根盘踞在莱斯利对面，听着他的唠叨，很人性化的嘶嘶地吐着信子。
把吴伟都看傻眼了。
“罗德琳大婶收养的，所以……”李承捂着额头，向吴伟解释一句。
“嗨，鲍斯，你不过来和你的员工打声招呼？”
庄园中所有人都知道李承怕蛇，这家伙是故意的。
“赶紧回家吃饭！罗德琳大婶还在等着开饭呢！”一年只回来一两次，和这条松蛇不熟，李承才懒得打招呼，对莱斯利喊道。
也不知是空气振动引起里根的注意，还是罗德琳大婶引起的反应，松蛇里根调转饭碗大的脑袋，朝李承这边嘶嘶吐着信子。
“鲍斯，你瞧，里根和你打招呼呢。”莱斯利拉开车门窜上来笑着说道。
路过里根身边时，李承探头看了一眼，总觉得这条蛇水蒙蒙的一双眼睛在看着自己。
其实，蛇的视觉很差，半瞎，另外它没有外耳，典型的聋子，也不知道它依据什么来判断熟悉与陌生，难道是气味？
李承还真猜对了，蛇就是靠气味来判断熟悉与陌生。它经常将舌头伸出来不停的晃动，就是利用舌头的两根分叉，吸收空气中微小的气味粒子，分辨出不同的气味。
别看李承不怎么回来，这条蛇还真的记得他。
科学研究，松蛇能将一种味道记住两年甚至更久。在蒙洲，有一种蝮蛇，记忆终其一生，经常会发生在很久之后还会对当年的仇人进行报复的事件。
一回庄园，莱斯利就撒欢了，自己去找老友叙话。
老巴顿陪着李承晚餐，笑眯眯地看着他，看的李承莫名其妙，赶紧检查身上衣服，没沾什么食物啊？
“巴顿爷爷，有事么？”
“噢，没事，就是有些感慨！”
“怎么突然感慨起来？”李承嘴里塞着牛排，咽下后好奇地问道。
“莱斯利现在活得很滋润，让我有些感慨。”老巴顿放下刀叉，向后靠靠，眼睛微眯，笑容满面，“回想两年前，那时候艾尔玛湖庄园，愁云惨淡。莱斯利那臭小子，都已经向我提出离职，被我挽留下来。没想到今天他也能成为一家百人公司的领导……你说我能没有感慨么？”
“巴顿爷爷，你这么说我会骄傲的！”李承调皮地眨眨眼。
“为什么不可以骄傲？你就是我们艾尔玛湖庄园的骄傲！”
老巴顿的夸奖，李承心甜似蜜啊！
更甜美的事情还在后面，当晚，李承接到泰勒的电话，她已经订票，明天中午抵达丹佛国际机场，用她的话说，快来接驾！
这次，她爷爷奶奶、爸爸妈妈、哥哥嫂子……都还在闲城。
全北羡洲，只有她一人！
喔哦，你懂得！
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一次是安提塔姆纪念勋章，那时，李承在诺杰斯眼中，还只是个卖散货的二手商贩。第二次见面，对方已经成为陶瓷工坊的大老板，一手瓷器绝活，惊艳了无数人，包括诺杰斯自己。
第三次见面……自己是否能成为他的下属，还需要他来判定……
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李承的翻阅速度很快，这篇报告洋洋洒洒十几页纸，他只是挑选一些关键性数据，还有结论性的问题或者答案上逗留几眼。
对诺杰斯，他虽然不是很熟，可对方毕竟是西蒙的同学，又与马文涛交情不错，他还是有所了解的。再通过这篇逻辑严谨的市调报告……李承其实对任命诺杰斯成为销售公司总经理一事，已经持赞同态度。
只是，该走的程序，还是要走的。
几分钟后，李承将市调报告放在面前的桌上，眉头微皱，“你认为……销售公司现阶段最大的任务是收回代理权限？”
这是这篇调研报告中，提到的最大问题。
“是的！”诺杰斯摊摊手，“我走访西部三十六家直营店和代理商铺，最明显的感受就是，代理店铺中的专柜模式，不足以体现陶瓷工坊产品的价值！”
“换句话说，代理商们除了销售之外，对我们的产品、品牌，并没有多少溢价作用。事实上，他们已经严重拉低我们的品牌形象。”
李承揉揉眉心。
从理智上，李承是认可诺杰斯的观点的。
这些代理商毕竟只是销售，他们不可能投入过多的资金进行店面改造，也不可能像直营店那样关注销售人员的培训，更不可能指望他们对品牌形象进行维护。
可是，两年前，正是这帮经销商、代理商，帮助印第安陶艺工坊打开局面，现在发展好了，将他们一脚踢开？
“你准备如何处理经销商闹事或者说反目成仇，造谣中伤我们？不要说这个问题不会出现。”李承问出一个更尖锐的问题。
诺杰斯笑了，“我的建议是，今年十二月份召开经销商大会，提出统一的加盟店建设标准。取消所有的专柜模式，改为加盟店，必须是单独的店面，销售我们的产品。”
“对于准备和我们一起投资，开设加盟店的经销商，可以给与适当补助。这样一来，相信大多数经销商会选择和我们共进退。”
他扬扬手，然后斩下，“对于那些不愿意开加盟店的，只能舍弃。他们会带来暂时的麻烦，但对于陶艺工坊的长远发展来说，这点阵痛，必须要承受。”
陶艺工坊现在的销售模式，是直营店八家加盟店十七家专柜经销四十六家，管理起来确实有点麻烦。如果真的如同诺杰斯设想的那样，未来只有直营店加盟店，那管理效率能提高不少。
李承也不是优柔寡断之人，很快就认可这一方案。
至于说拿走代理权限是否会影响销售？
呵呵，印第安陶艺工坊，并非流水线产品，每个月的出货量只有两千件套左右，还真不担心卖不出货，这点，李承还是有自信的。
“走吧，我们去开会，正式将你介绍给大家。”李承看看手表，快到十点，起身对诺杰斯招招手，又将桌上的调研报告拿起，“这份文件，我会再看看。”
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……
李承在陶艺工坊待了一天，将手头积压的文件处理掉。
陶艺工坊销售公司，今天拉起框架。
诺杰斯任总经理，劳瑞克莱尔担任常务副总，哈莉贝瑞则任职直营店部门经理。至于加盟部的主管，留给诺杰斯自己任用不可能剥夺他所有权力，更何况他还要在加盟体系内表现呢。
销售公司的财务主管、人事主管等职务，暂且由工坊这边监管，等马文涛回来后再另行招聘，李承可不想越俎代庖。
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至于诺杰斯想要将销售公司安置在丹佛的建议，李承原则上同意拉玛小镇确实太偏，丹佛怎么说也算是北羡洲十大城市之一。
其实李承更看好洛城，只是那边的办公成本太高，陶瓷工坊的体量还是偏小，同时距离有些远，不利于管理。
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像劳瑞克莱尔，李承购买工坊时，她就是店长兼销售经理，对李承也很支持。
她做人际关系没问题，可开拓性的眼光还是差了点，可毕竟是“老人”，这次没能拿到销售公司总经理，李承还是适当做些安抚工作。
又比如斯蒂夫芬森，陶艺组的技术总监，这为黑皮在度过最初的不适之后，表现相当出彩，从安格鲁戈艺术学校找来六七名学生，他还在负责创作中心的工作。还有瓷器组技术总监卡默尔拉斯特，他现在全面负责窑口烧制工作，绝对的中流砥柱级人物。
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一直忙到傍晚，才由莱斯利开车，将他和吴伟送回艾尔玛湖庄园。
短短几天，满地金黄色的麦子已经不见，夏收已经结束，露出光秃秃的、翻过的地皮，也不知老巴顿和约翰教授商量后，种些什么。
路过艾尔玛湖边时，湖水荡起一圈圈金色波纹。莱斯利将车停下，落下车窗，对着湖水使劲拍巴掌，“里根！里根！”
一只瓷碗大小的蛇头，从湖水中探出，高高竖起。坐在副驾驶的吴伟，虽然知道这条庄园有条巨蛇，可真见到本尊时，身体还是不由自主的绷紧。
“别担心，这是我们的好伙伴！”莱斯利回头对吴伟摆摆手，他自己一骨碌跳下车去，蹲在道边，对着松蛇里根，叽里咕噜说起话来。
李承捂额，能和蛇对话？自己都养着什么员工？
对这条蛇，李承虽然不怎么害怕，可是依旧不敢过于接近，那冰凉的触感还有棕褐色皮肤，想想都肉麻。
松蛇里根，荡漾起一层层水纹，朝莱斯利这边游来，鼓鼓囊囊的颈部，不知吞噬了土蛙还是鱼类，还没咽下去呢。
里根比以前更长了，目测接近三米，都可以申请世界吉尼斯记录了。
李承查阅过资料，目前最长的、活着的松蛇是发现的松蛇“猎猫”，长度两米，因为那条蛇喜欢吃猫所以得名。
里根盘踞在莱斯利对面，听着他的唠叨，很人性化的嘶嘶地吐着信子。
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“罗德琳大婶收养的，所以……”李承捂着额头，向吴伟解释一句。
“嗨，鲍斯，你不过来和你的员工打声招呼？”
庄园中所有人都知道李承怕蛇，这家伙是故意的。
“赶紧回家吃饭！罗德琳大婶还在等着开饭呢！”一年只回来一两次，和这条松蛇不熟，李承才懒得打招呼，对莱斯利喊道。
也不知是空气振动引起里根的注意，还是罗德琳大婶引起的反应，松蛇里根调转饭碗大的脑袋，朝李承这边嘶嘶吐着信子。
“鲍斯，你瞧，里根和你打招呼呢。”莱斯利拉开车门窜上来笑着说道。
路过里根身边时，李承探头看了一眼，总觉得这条蛇水蒙蒙的一双眼睛在看着自己。
其实，蛇的视觉很差，半瞎，另外它没有外耳，典型的聋子，也不知道它依据什么来判断熟悉与陌生，难道是气味？
李承还真猜对了，蛇就是靠气味来判断熟悉与陌生。它经常将舌头伸出来不停的晃动，就是利用舌头的两根分叉，吸收空气中微小的气味粒子，分辨出不同的气味。
别看李承不怎么回来，这条蛇还真的记得他。
科学研究，松蛇能将一种味道记住两年甚至更久。在蒙洲，有一种蝮蛇，记忆终其一生，经常会发生在很久之后还会对当年的仇人进行报复的事件。
一回庄园，莱斯利就撒欢了，自己去找老友叙话。
老巴顿陪着李承晚餐，笑眯眯地看着他，看的李承莫名其妙，赶紧检查身上衣服，没沾什么食物啊？
“巴顿爷爷，有事么？”
“噢，没事，就是有些感慨！”
“怎么突然感慨起来？”李承嘴里塞着牛排，咽下后好奇地问道。
“莱斯利现在活得很滋润，让我有些感慨。”老巴顿放下刀叉，向后靠靠，眼睛微眯，笑容满面，“回想两年前，那时候艾尔玛湖庄园，愁云惨淡。莱斯利那臭小子，都已经向我提出离职，被我挽留下来。没想到今天他也能成为一家百人公司的领导……你说我能没有感慨么？”
“巴顿爷爷，你这么说我会骄傲的！”李承调皮地眨眨眼。
“为什么不可以骄傲？你就是我们艾尔玛湖庄园的骄傲！”
老巴顿的夸奖，李承心甜似蜜啊！
更甜美的事情还在后面，当晚，李承接到泰勒的电话，她已经订票，明天中午抵达丹佛国际机场，用她的话说，快来接驾！
这次，她爷爷奶奶、爸爸妈妈、哥哥嫂子……都还在闲城。
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