第133章 经销谈判
杰夫懂他，看看安德烈，劝说道：“威尔斯未必有时间，要不，我们还是别提这件事吧？”
安德烈轻轻叹了口气。
拿到军部“奖励”，安德烈的腰包再次鼓鼓囊囊，那颗不安分的心，再次躁动起来。
这次，他准备和杰夫俩人，来次远征洛城的朋友告诉他，马里布有一家仓储公司，近期要拍卖七十多间仓库。
这绝对是一笔大买卖！
马里布仓库中有什么？最多的是各类电影公司的资料与文件！
他第一时间想到威尔斯曾经售卖电影海报并大赚一笔，所以，他想要拉威尔斯一起，走一趟洛城。
现在看来，威尔斯不可能有空！
…………
午餐酒会，安排在酒店二层开放式餐厅。
原本行程规划中，今天下午为参观印第安陶瓷工坊，至于商业谈判，统一被安排在今晚和明天。但很显然，有些代理商等不及，他们端着酒杯或餐盘，找到马文涛、威尔斯、苏瑞以及销售部人员，开始询问代理经销政策。
刚送走洛城的一名华裔艺术品经销商，金盛文、诺杰斯和谭耀东端着酒杯走过来，看来三人聊得还不错。
“活动不错。”金盛文擒着一杯葡萄酒，来到威尔斯的身边，难得主动开口。
“谢谢！”看看场中的人头涌动的情形，威尔斯李挺自豪的，一个多月辛苦，终有成效。
“纽约、洛城、芝城、休斯顿、丹佛、旧金山，这几座城市韩裔社区的代理经销，交给欧麦来负责，没有问题吧？”
嗯？他也想经销？
在国外，韩裔比华裔更喜欢群居，金盛文提到的这几座城市，基本上集中了北美百分之九十的韩裔群体。
产品打进韩裔社区，自然是好事，可是，他手中握有自己的瓷器品牌，算是竞争对手，交给欧麦代理，究竟合适与否还得斟酌。
想想后，威尔斯没给他包票：“我会把你的想法转告阿里汉，商务上的事情，你可以亲自和他谈。”
“我们大兴商贸，在纽约大都会区，一共有三家贸易店。威尔斯，你看……”谭耀东不甘落后，也询问道。
“我们不排斥任何合作对象，但事实上是，为维持精品，我们的出货量，也许达不到市场需求。”威尔斯耸耸肩，对谭耀东，他就没那么客气，这话算是婉拒。
并非看不起谭耀东，而是大兴商贸涉足赝品行当太深，与这种企业合作会坏名头的。
另外，威尔斯李说的是实情。
印第安陶瓷工坊，这一个月的集中生产，共计产出：中大件单品三百一十七件机制小件套三百四十九件套，这恐怕是它的最大产量值。
威尔斯还打算收缩产量，控制在月产出五百件套，走精品路线。
有钱不赚？真不是，而是产品属性决定必须如此。
精品瓷器走得的是装饰、收藏路线，实用功能偏弱，这就意味着，一件瓷器的寿命相当长。北美市场虽大，可终究有限，还有众多的欧陆精品瓷器竞争，想要全部占据，根本不现实。因此，控制放货数量，积累消费饥渴，控制市场口碑，成为长久之策。
今天到场过百位经销商，最终拿到销售权限的，不过超过百分之四十。
北美四十家店面，每家每月供货十件套，生产方向将根据市场销售动态调整。这个目标，是会前既定下来的，无论是生产还是销售，压力都不会很大。
现在看来，这一目标的实现，基本无虑。
嗯，也就是说，现在，轮到印第安陶瓷工坊挑经销商了。
这一点，那些老经销商包括金盛文，其实已经看出，所以他们迫不及待的想要提早洽谈合作。
自家人知自家事，谭耀东眼神闪闪，有些可惜，但终究没有继续开口。
诺杰斯最超然，他和今天的会议，屁关系没有。
基于和金盛文的关系不错，他笑着是帮忙说道，“威尔斯，西蒙的建议你认真考虑一下。”
“韩城最近十多年经济发展不错，亚洲四小龙的龙头，北美韩裔家庭平均收入要高于北美平均家庭收入的一点五倍，消费能力很强劲。”
“此外，韩裔文化与瓷器文化相近相亲，更容易接受家用装饰瓷，市场也好拓展。”
“唔，还有就是欧麦的渠道是精品商超，而不是专卖店的形式，更贴近社区。”
“最后，欧麦瓷器与印第安陶瓷，属于两种文化所催生的不同品类，本质上没有直接竞争关系。”
“所以……”他耸耸肩摊手示意。紫薇金盛文看了他一眼，点点头表示感谢。
欧麦也不是必须要拿下印第安陶瓷的代销权，而是，金盛文觉得，需要持续关注这家瓷器工坊的后续营销动态，并加以学习，既然如此，不如拿到代销权限，深度了解。
“我会慎重考虑。”威尔斯举杯，笑着回复。
不得不说，诺杰斯真是个销售精英，他分析的很精辟在理。
谭耀东则在一旁持续郁闷中……
知道威尔斯今天会很忙，三人聊完正事之后，很快告辞。
又一位熟人端着酒杯过来，“哈哈，我就知道你能成功！”
“谢谢！安格，很感谢你的无私帮助！”威尔斯举杯与他轻轻碰了一下。
“还是你们自己足够出色才行。”对这句感谢，安格列斯全盘收下。
今天到来的经销商团队中，系统内的代理商，一共有四十二位，都是安格列斯提供的名录，然后销售部人员上门联络的。
“我的朋友们，都很关心代销权的问题。”安格列斯看看左右，干咳了声率先开了口。
“安格，我只能保证你的代销权没有问题。”威尔斯尽量用温和的语气说道：“生意，是上帝赏赐于我们的财富之道。我珍惜每一位合作商所带来的发财机会，但是，并不意味着所有合作商都是优秀或者适合的。”
“就在一分钟前，我拒绝了一位很有合作诚意的经销商。”
安格列斯想要开口说话，威尔斯抬手阻止了他的发言，继续说道：“是的，你的朋友们的到来，让我衷心感谢，我会在同等条件下，优先考虑他们的代销权。”
“但你应该清楚，不可能是全部。”
是的，威尔斯不可能将全部代销权限交给的那帮人，最多给十五个名额，就着，都有着相当的风险经销商联合作乱坑死企业主的事情数不胜数。
安格列斯稍稍有些失望，但能有这样的答复，威尔斯已经在给自己面子。
“威尔斯，干得不错！”马伯瑞也端着酒杯过来，老脸上一片酒红，估计没少喝。
“活动很有特色！恭喜你！”宣文博一手推推鼻翼的眼镜，一手端着酒杯与威尔斯碰碰。
宣文博很年轻，三十五岁左右，一等秘书，又在芝城总领处，按理说，他在外交口很有前途的，可贾郑亭的记忆中，没他的名字。
“感谢宣先生的到来！”对这类人物，威尔斯一向敬而远之，他很客气的与对方碰杯。
“李先生对中华瓷器熟悉吗？”宣文博似乎未曾觉察到威尔斯的疏远，依旧问道。
“那是我的根，我的制瓷手艺，都来自中华瓷器。”威尔斯耸耸肩，显得很洒脱。
威尔斯的这句回答，似乎让宣文博很满意，他笑着说道：“一笔小生意，仿制中华瓷器，不知道李先生愿不愿意接？”
“您说说看？”一等秘书谈生意，威尔斯有些好奇他会说出什么。
“总领处想要购置一批能代表中华传统的装饰品，国画、屏风之类的，从国内购置，但瓷器，可以交给你们工坊制作，愿意接这活吗？”
接啊，多好的生意，这可是扬名的大活，为什么不接？
威尔斯的语气很轻松：“有什么具体要求？”
“仿中华瓷器，有中华神韵，这是基本要求，至于具体的……等李先生和马先生有空，可以坐下来详谈。”宣文博笑了笑说道。
威尔斯有种感觉，对方似乎有什么话，隐藏起来，他的更重要目的是邀约私下谈话。
“如果宣先生不急，今天晚上，我和文涛登门拜访！”
“那就恭候大驾！”
目送俩人离开，威尔斯李眼睛眨巴，尽管不知道对方为何要抛出这样的橄榄枝，但这件事，确实不错。
终于清净片刻，威尔斯看看场中，径直走向一位中年男人身边，举举杯：“皮蓬先生，感谢你的到来！”
这位中年男子，是北美陶瓷业工会怀俄明州分理处常务理事长瑞特皮蓬先生。印第安陶瓷工坊是北美陶瓷业工会的企业会员，他是代表陶瓷工会来祝贺的。
“叫我瑞特。今天的展览很精彩！恭喜你，年轻的威尔斯先生！”俩人碰杯，都很客气。
“还需要瑞特先生给我们一些建议。”威尔斯李的语气很诚恳。
北美陶瓷业工会虽然只是一家民间组织，可他们作为行业唯一的组织工会，还是很有权威性的，只是……怀俄明州分理处太弱，全州也不过九家上规模的陶瓷企业。
“其实……注意科罗拉多州的那帮人，是我给你最好的建议！”瑞特半开玩笑的说道。
科罗拉多州，美国瓷器产业最兴盛的一个州。
请收藏本站：https://www.bqgll.cc。笔趣阁手机版：https://m.bqgll.cc
安德烈轻轻叹了口气。
拿到军部“奖励”，安德烈的腰包再次鼓鼓囊囊，那颗不安分的心，再次躁动起来。
这次，他准备和杰夫俩人，来次远征洛城的朋友告诉他，马里布有一家仓储公司，近期要拍卖七十多间仓库。
这绝对是一笔大买卖！
马里布仓库中有什么？最多的是各类电影公司的资料与文件！
他第一时间想到威尔斯曾经售卖电影海报并大赚一笔，所以，他想要拉威尔斯一起，走一趟洛城。
现在看来，威尔斯不可能有空！
…………
午餐酒会，安排在酒店二层开放式餐厅。
原本行程规划中，今天下午为参观印第安陶瓷工坊，至于商业谈判，统一被安排在今晚和明天。但很显然，有些代理商等不及，他们端着酒杯或餐盘，找到马文涛、威尔斯、苏瑞以及销售部人员，开始询问代理经销政策。
刚送走洛城的一名华裔艺术品经销商，金盛文、诺杰斯和谭耀东端着酒杯走过来，看来三人聊得还不错。
“活动不错。”金盛文擒着一杯葡萄酒，来到威尔斯的身边，难得主动开口。
“谢谢！”看看场中的人头涌动的情形，威尔斯李挺自豪的，一个多月辛苦，终有成效。
“纽约、洛城、芝城、休斯顿、丹佛、旧金山，这几座城市韩裔社区的代理经销，交给欧麦来负责，没有问题吧？”
嗯？他也想经销？
在国外，韩裔比华裔更喜欢群居，金盛文提到的这几座城市，基本上集中了北美百分之九十的韩裔群体。
产品打进韩裔社区，自然是好事，可是，他手中握有自己的瓷器品牌，算是竞争对手，交给欧麦代理，究竟合适与否还得斟酌。
想想后，威尔斯没给他包票：“我会把你的想法转告阿里汉，商务上的事情，你可以亲自和他谈。”
“我们大兴商贸，在纽约大都会区，一共有三家贸易店。威尔斯，你看……”谭耀东不甘落后，也询问道。
“我们不排斥任何合作对象，但事实上是，为维持精品，我们的出货量，也许达不到市场需求。”威尔斯耸耸肩，对谭耀东，他就没那么客气，这话算是婉拒。
并非看不起谭耀东，而是大兴商贸涉足赝品行当太深，与这种企业合作会坏名头的。
另外，威尔斯李说的是实情。
印第安陶瓷工坊，这一个月的集中生产，共计产出：中大件单品三百一十七件机制小件套三百四十九件套，这恐怕是它的最大产量值。
威尔斯还打算收缩产量，控制在月产出五百件套，走精品路线。
有钱不赚？真不是，而是产品属性决定必须如此。
精品瓷器走得的是装饰、收藏路线，实用功能偏弱，这就意味着，一件瓷器的寿命相当长。北美市场虽大，可终究有限，还有众多的欧陆精品瓷器竞争，想要全部占据，根本不现实。因此，控制放货数量，积累消费饥渴，控制市场口碑，成为长久之策。
今天到场过百位经销商，最终拿到销售权限的，不过超过百分之四十。
北美四十家店面，每家每月供货十件套，生产方向将根据市场销售动态调整。这个目标，是会前既定下来的，无论是生产还是销售，压力都不会很大。
现在看来，这一目标的实现，基本无虑。
嗯，也就是说，现在，轮到印第安陶瓷工坊挑经销商了。
这一点，那些老经销商包括金盛文，其实已经看出，所以他们迫不及待的想要提早洽谈合作。
自家人知自家事，谭耀东眼神闪闪，有些可惜，但终究没有继续开口。
诺杰斯最超然，他和今天的会议，屁关系没有。
基于和金盛文的关系不错，他笑着是帮忙说道，“威尔斯，西蒙的建议你认真考虑一下。”
“韩城最近十多年经济发展不错，亚洲四小龙的龙头，北美韩裔家庭平均收入要高于北美平均家庭收入的一点五倍，消费能力很强劲。”
“此外，韩裔文化与瓷器文化相近相亲，更容易接受家用装饰瓷，市场也好拓展。”
“唔，还有就是欧麦的渠道是精品商超，而不是专卖店的形式，更贴近社区。”
“最后，欧麦瓷器与印第安陶瓷，属于两种文化所催生的不同品类，本质上没有直接竞争关系。”
“所以……”他耸耸肩摊手示意。紫薇金盛文看了他一眼，点点头表示感谢。
欧麦也不是必须要拿下印第安陶瓷的代销权，而是，金盛文觉得，需要持续关注这家瓷器工坊的后续营销动态，并加以学习，既然如此，不如拿到代销权限，深度了解。
“我会慎重考虑。”威尔斯举杯，笑着回复。
不得不说，诺杰斯真是个销售精英，他分析的很精辟在理。
谭耀东则在一旁持续郁闷中……
知道威尔斯今天会很忙，三人聊完正事之后，很快告辞。
又一位熟人端着酒杯过来，“哈哈，我就知道你能成功！”
“谢谢！安格，很感谢你的无私帮助！”威尔斯举杯与他轻轻碰了一下。
“还是你们自己足够出色才行。”对这句感谢，安格列斯全盘收下。
今天到来的经销商团队中，系统内的代理商，一共有四十二位，都是安格列斯提供的名录，然后销售部人员上门联络的。
“我的朋友们，都很关心代销权的问题。”安格列斯看看左右，干咳了声率先开了口。
“安格，我只能保证你的代销权没有问题。”威尔斯尽量用温和的语气说道：“生意，是上帝赏赐于我们的财富之道。我珍惜每一位合作商所带来的发财机会，但是，并不意味着所有合作商都是优秀或者适合的。”
“就在一分钟前，我拒绝了一位很有合作诚意的经销商。”
安格列斯想要开口说话，威尔斯抬手阻止了他的发言，继续说道：“是的，你的朋友们的到来，让我衷心感谢，我会在同等条件下，优先考虑他们的代销权。”
“但你应该清楚，不可能是全部。”
是的，威尔斯不可能将全部代销权限交给的那帮人，最多给十五个名额，就着，都有着相当的风险经销商联合作乱坑死企业主的事情数不胜数。
安格列斯稍稍有些失望，但能有这样的答复，威尔斯已经在给自己面子。
“威尔斯，干得不错！”马伯瑞也端着酒杯过来，老脸上一片酒红，估计没少喝。
“活动很有特色！恭喜你！”宣文博一手推推鼻翼的眼镜，一手端着酒杯与威尔斯碰碰。
宣文博很年轻，三十五岁左右，一等秘书，又在芝城总领处，按理说，他在外交口很有前途的，可贾郑亭的记忆中，没他的名字。
“感谢宣先生的到来！”对这类人物，威尔斯一向敬而远之，他很客气的与对方碰杯。
“李先生对中华瓷器熟悉吗？”宣文博似乎未曾觉察到威尔斯的疏远，依旧问道。
“那是我的根，我的制瓷手艺，都来自中华瓷器。”威尔斯耸耸肩，显得很洒脱。
威尔斯的这句回答，似乎让宣文博很满意，他笑着说道：“一笔小生意，仿制中华瓷器，不知道李先生愿不愿意接？”
“您说说看？”一等秘书谈生意，威尔斯有些好奇他会说出什么。
“总领处想要购置一批能代表中华传统的装饰品，国画、屏风之类的，从国内购置，但瓷器，可以交给你们工坊制作，愿意接这活吗？”
接啊，多好的生意，这可是扬名的大活，为什么不接？
威尔斯的语气很轻松：“有什么具体要求？”
“仿中华瓷器，有中华神韵，这是基本要求，至于具体的……等李先生和马先生有空，可以坐下来详谈。”宣文博笑了笑说道。
威尔斯有种感觉，对方似乎有什么话，隐藏起来，他的更重要目的是邀约私下谈话。
“如果宣先生不急，今天晚上，我和文涛登门拜访！”
“那就恭候大驾！”
目送俩人离开，威尔斯李眼睛眨巴，尽管不知道对方为何要抛出这样的橄榄枝，但这件事，确实不错。
终于清净片刻，威尔斯看看场中，径直走向一位中年男人身边，举举杯：“皮蓬先生，感谢你的到来！”
这位中年男子，是北美陶瓷业工会怀俄明州分理处常务理事长瑞特皮蓬先生。印第安陶瓷工坊是北美陶瓷业工会的企业会员，他是代表陶瓷工会来祝贺的。
“叫我瑞特。今天的展览很精彩！恭喜你，年轻的威尔斯先生！”俩人碰杯，都很客气。
“还需要瑞特先生给我们一些建议。”威尔斯李的语气很诚恳。
北美陶瓷业工会虽然只是一家民间组织，可他们作为行业唯一的组织工会，还是很有权威性的，只是……怀俄明州分理处太弱，全州也不过九家上规模的陶瓷企业。
“其实……注意科罗拉多州的那帮人，是我给你最好的建议！”瑞特半开玩笑的说道。
科罗拉多州，美国瓷器产业最兴盛的一个州。
请收藏本站：https://www.bqgll.cc。笔趣阁手机版：https://m.bqgll.cc